Andrew Yang: Cơ hội lớn cho startup nằm ở việc giảm chi phí sinh hoạt cho người dùng

Trong một cuộc thảo luận gần đây, doanh nhân và cựu ứng viên tổng thống Mỹ Andrew Yang đã chia sẻ một góc nhìn táo bạo về tương lai của các startup. Thay vì tập trung vào việc trích xuất giá trị tối đa từ khách hàng, ông tin rằng cơ hội lớn nhất hiện nay nằm ở các mô hình kinh doanh giúp người dùng tiết kiệm chi phí trong những lĩnh vực thiết yếu như nhà ở, giáo dục, thực phẩm và viễn thông.

Lấy cảm hứng từ mô hình Cost Plus Drugs của Mark Cuban – nơi dược phẩm được bán với giá gốc – Yang đã áp dụng tư duy tương tự vào dự án của riêng mình, Noble Mobile. Đây là một nhà mạng ảo (MVNO) cung cấp dịch vụ di động với chi phí thấp hơn đáng kể so với các nhà mạng truyền thống, đồng thời hoàn tiền cho khách hàng nếu họ sử dụng ít dữ liệu hơn mức đăng ký.

Theo Yang, sự trỗi dậy của AI đang đe dọa đến thu nhập và việc làm của nhiều người. Do đó, việc tạo ra các sản phẩm giúp giảm áp lực tài chính cá nhân không chỉ là một sứ mệnh xã hội mà còn là một thị trường đầy tiềm năng. Ông gọi đây là một “mạch máu kinh doanh giàu có” mà các nhà sáng lập nên khai thác.

Dù vẫn ủng hộ chính sách Thu nhập cơ bản toàn cầu (UBI) để đối phó với sự dịch chuyển lao động do AI, Yang cho rằng thị trường cũng có thể đóng vai trò quan trọng khi các chính sách chính phủ chưa theo kịp. Noble Mobile là minh chứng thực tế cho thấy mô hình chia sẻ lợi nhuận với người dùng có thể mang lại hiệu quả kinh doanh bền vững, giúp giữ chân khách hàng và tạo ra sự gắn kết tự nhiên.

Tuy nhiên, thách thức lớn nhất đối với các startup theo đuổi hướng đi này là sự tập trung quá mức của giới đầu tư vào lĩnh vực AI. Nhiều nhà đầu tư hiện nay vẫn ưu tiên các mô hình có biên lợi nhuận cao thay vì các doanh nghiệp hướng tới người tiêu dùng với biên lợi nhuận mỏng. Dẫu vậy, Yang tin rằng xu hướng này sẽ sớm thay đổi, bởi ngay cả những tập đoàn lớn nhất cũng cần một nền kinh tế nơi người tiêu dùng có đủ sức mua để duy trì sự tồn tại của chính họ.

Lời khuyên của Yang dành cho các nhà sáng lập là hãy thoát khỏi tư duy “groupthink” (tư duy bầy đàn) tại Thung lũng Silicon, tập trung giải quyết các vấn đề thực tế mà họ đam mê và xây dựng doanh nghiệp dựa trên giá trị thực thay vì chỉ chạy theo các xu hướng công nghệ nhất thời.

Nguồn tham khảo: TechCrunch