Rời bỏ Silicon Valley để khởi nghiệp tại Đức: Chiến lược ‘đôi bên cùng có lợi’ của Furo

Trong nhiều năm, các nhà đầu tư mạo hiểm tại Mỹ thường yêu cầu các startup quốc tế phải chuyển trụ sở sang Mỹ nếu muốn nhận được vốn. Tuy nhiên, bộ ba nhà sáng lập 28 tuổi của Furo — một startup chuyên về phần mềm cho hệ thống lưu trữ năng lượng công nghiệp — đã chứng minh rằng việc rời bỏ Silicon Valley để trở về quê nhà Đức là một quyết định sáng suốt về cả tài chính lẫn tăng trưởng kinh doanh.

Chỉ sau một năm thành lập, Furo đã huy động thành công 4 triệu USD từ các nhà đầu tư Mỹ như TQ Ventures, Neo và quỹ của Sheryl Sandberg. Đồng thời, họ cũng nhanh chóng ký kết hợp đồng với các khách hàng doanh nghiệp lớn, tiêu biểu là tập đoàn đường sắt Deutsche Bahn.

Lena Sophia Voß, đồng sáng lập Furo, chia sẻ: “Chúng tôi đang phát triển nhanh hơn tại châu Âu so với việc tiếp tục ở lại Mỹ”. Dù vẫn duy trì pháp nhân Delaware C Corp tại Mỹ để thuận tiện cho việc gọi vốn, nhưng mô hình hoạt động của Furo phản ánh xu hướng mới: tận dụng lợi thế của cả hai hệ sinh thái — một chân tại quê nhà và một chân tại Silicon Valley.

Tại sao lại là Đức?

Sau thời gian làm việc tại Apple, Google X và các startup AI, bộ ba nhà sáng lập nhận thấy vấn đề tối ưu hóa chi phí điện năng cho các công ty công nghiệp đang trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết tại Đức, đặc biệt trong bối cảnh quốc gia này trải qua nhiều cuộc khủng hoảng năng lượng liên tiếp. Việc ở gần thị trường mục tiêu giúp họ thấu hiểu khách hàng và triển khai giải pháp nhanh chóng hơn.

Lợi thế về chi phí và nhân tài

Voß chỉ ra rằng chi phí vận hành tại Đức thấp hơn đáng kể so với Mỹ. Mức lương kỹ sư tại Đức cạnh tranh hơn, cho phép startup tối ưu hóa ngân sách gọi vốn hiệu quả hơn. Bên cạnh đó, việc tuyển dụng cũng trở nên dễ dàng hơn do ít phải cạnh tranh trực tiếp với các “ông lớn” công nghệ như tại Bay Area.

Mạng lưới kết nối từ Trung tâm Công nghệ và Quản lý Kỹ thuật số (CDTM) tại Munich cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tìm kiếm nhân tài và cố vấn chuyên môn. Furo vẫn duy trì kết nối với Mỹ thông qua các chuyến công tác định kỳ để làm việc với nhà đầu tư và cập nhật xu hướng công nghệ.

Câu chuyện của Furo là minh chứng cho thấy các startup hiện nay không nhất thiết phải đặt trụ sở tại Mỹ để thành công, miễn là họ biết cách kết hợp nguồn vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm Mỹ với lợi thế vận hành tại thị trường nội địa.

Nguồn tham khảo: TechCrunch