Chiến lược ‘đội quân influencer’ đứng sau thành công vang dội của Cal AI

Zach Yadegari, nhà sáng lập ứng dụng theo dõi calo bằng AI – Cal AI, đã trở thành một hiện tượng trong giới startup dù chỉ mới 19 tuổi. Tại sự kiện TechCrunch Disrupt, Yadegari đã hé lộ cách thức đưa công ty đạt được thành công đột phá chỉ trong hai năm ngắn ngủi.

Được thành lập vào năm 2024, Cal AI đã bùng nổ nhờ chiến lược tập trung vào việc huy động một ‘đội quân’ influencer để quảng bá thương hiệu. Cách tiếp cận này đã mang về hơn 30 triệu USD doanh thu, dẫn đến việc công ty được MyFitnessPal mua lại vào tháng 3 vừa qua với giá trị không được tiết lộ.

Yadegari chia sẻ rằng bước ngoặt đến từ khi một bài đăng của influencer mang về khoảng 1.000 người dùng mới chỉ trong hai ngày. Nhận thấy tiềm năng, đội ngũ của anh đã nhanh chóng đẩy mạnh việc tuyển dụng và chi trả cho các influencer để tạo ra chuỗi bài đăng liên tục. Công thức này được mô tả là khá tuyến tính nhưng lại mang đến tốc độ tăng trưởng cực kỳ ấn tượng.

Chiến lược của Yadegari tập trung vào việc đàm phán dựa trên hiệu suất (performance-based). Anh nhắm đến những influencer có cộng đồng người theo dõi gắn kết và sẵn sàng trả phí dựa trên các chỉ số tiếp cận cụ thể. Theo Yadegari, việc tìm kiếm những người sáng tạo nội dung đang cần nguồn thu nhập ổn định giúp việc thương thảo trở nên hiệu quả hơn.

Bên cạnh thành công với Cal AI, Yadegari cũng vừa ra mắt Persona, một startup về AI agent đã huy động được 10 triệu USD. Sứ mệnh của Persona là tạo ra một trợ lý AI cá nhân có thể hoạt động xuyên suốt trên mọi nền tảng từ iMessage, email cho đến các cuộc gọi điện thoại, đồng thời hướng tới việc xây dựng một hệ sinh thái phần cứng đi kèm trong tương lai.

Nguồn tham khảo: TechCrunch