TechCrunch Disrupt 2026: Chiến lược tìm kiếm 1.000 khách hàng đầu tiên cho startup

Khi vừa hoàn thiện sản phẩm, thách thức lớn nhất của các nhà sáng lập startup chính là tìm kiếm khách hàng. Trong bối cảnh không có ngân sách marketing, chưa có thương hiệu và thiếu đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, việc đạt được cột mốc 1.000 khách hàng đầu tiên trở thành bài toán sống còn.

Tại sự kiện TechCrunch Disrupt 2026, phiên thảo luận mang tên “The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget” sẽ giải mã vấn đề này. Các diễn giả gồm Grant Lee (CEO Gamma), Elia Wallen (CEO Engine) và Crystal Huang (General Partner tại GV) sẽ chia sẻ cách tận dụng cộng đồng, chiến lược product-led growth, sales do nhà sáng lập dẫn dắt và sức mạnh của truyền miệng để tạo đà tăng trưởng.

Kinh nghiệm từ những người đi trước

Grant Lee, người đứng sau nền tảng truyền thông trực quan tích hợp AI – Gamma, sẽ mang đến góc nhìn về việc mở rộng quy mô từ con số 0 lên gần 100 triệu người dùng. Trước khi thành lập Gamma, Lee từng giữ các vị trí điều hành cấp cao tại ClearBrain và Optimizely, giúp ông đúc kết được những bài học quý giá về việc thuyết phục khách hàng trải nghiệm một sản phẩm từ một công ty hoàn toàn xa lạ.

Trong khi đó, Elia Wallen, nhà sáng lập Engine, sẽ chia sẻ hành trình bootstrapped (tự lực) từ một công ty nhỏ trở thành đơn vị cung cấp dịch vụ cho hơn 30.000 doanh nghiệp. Câu chuyện của Wallen là minh chứng cho việc xây dựng sản phẩm dựa trên nhu cầu thực tế của khách hàng khi chưa có lợi thế về thương hiệu.

Góc nhìn từ nhà đầu tư

Crystal Huang từ GV (Google Ventures) sẽ bổ sung cái nhìn từ phía nhà đầu tư. Với kinh nghiệm chuyên sâu về SaaS, cơ sở hạ tầng và AI, bà sẽ phân tích cách các startup tiếp cận chiến lược product-led adoption để tạo đà tăng trưởng trước khi có đủ nguồn lực tài chính như các doanh nghiệp lớn.

Phiên thảo luận này là một phần trong chuỗi hơn 200 phiên họp tại TechCrunch Disrupt 2026, diễn ra từ ngày 13-15/10 tại Moscone West, San Francisco. Đây là cơ hội để các nhà sáng lập không chỉ học hỏi kinh nghiệm mà còn kết nối với hơn 10.000 chuyên gia, nhà đầu tư và lãnh đạo công nghệ trong hệ sinh thái startup toàn cầu.

Nguồn tham khảo: TechCrunch