TechCrunch Disrupt 2026: Kareem Amin (Clay) và sự trỗi dậy của kỹ sư GTM

Chỉ hai năm trước, khái niệm “kỹ sư GTM” (Go-To-Market engineer) vẫn còn rất xa lạ với hầu hết các doanh nghiệp. Tuy nhiên, hiện nay vai trò này đang dần phổ biến trong ngành công nghệ. Các chuyên gia trong lĩnh vực này đang tận dụng AI và tự động hóa để xây dựng các hệ thống doanh thu mà trước đây đòi hỏi sự tham gia của nhiều nhân sự, công cụ và quy trình thủ công phức tạp.

Kỹ sư GTM là ai và họ làm gì?

Công việc GTM truyền thống thường tiêu tốn hàng giờ cho việc nghiên cứu tài khoản, làm sạch dữ liệu, phân loại khách hàng tiềm năng và điều phối thông tin giữa các hệ thống rời rạc. Kỹ sư GTM thay đổi cuộc chơi bằng cách sử dụng AI, dữ liệu và tự động hóa để chuyển đổi các tác vụ này thành những hệ thống có khả năng lặp lại.

Thuật ngữ này được Clay khởi xướng vào năm 2023. Theo định nghĩa của họ, kỹ sư GTM không thực hiện các tác vụ thủ công mà tập trung xây dựng các quy trình doanh thu tự động. Hiện nay, các tin tuyển dụng cho vị trí này đang xuất hiện ngày càng nhiều tại các công ty như Cursor, Lovable và Webflow.

Sự thay đổi từ AI

AI đang cung cấp cho các đội ngũ GTM những phương thức mới để nghiên cứu khách hàng, cá nhân hóa các chiến dịch tiếp cận và tự động hóa quy trình làm việc. Khi các khả năng này hội tụ, các công ty không chỉ phải xem xét lại công nghệ GTM mà còn phải đánh giá lại cách thức tổ chức nhân sự để quản lý các hệ thống tăng trưởng.

Kareem Amin, đồng sáng lập kiêm CEO của Clay, cho biết: “Thay vì chỉ tuyển thêm người để thực hiện quy trình cũ, các doanh nghiệp đang chuyển hướng sang xây dựng hệ thống để tối ưu hóa năng suất cho đội ngũ hiện có”.

Clay và tầm nhìn về tương lai GTM

Khởi đầu từ năm 2017 với mục tiêu phổ cập khả năng lập trình, Clay đã phát triển thành một nền tảng hạ tầng cho các đội ngũ GTM. Sản phẩm của họ, bao gồm cả tác nhân AI mang tên Claygent, giúp tự động hóa việc nghiên cứu và tiếp cận khách hàng cho các bộ phận bán hàng, marketing và tuyển dụng.

Sự phát triển của vai trò kỹ sư GTM cũng gắn liền với sự tăng trưởng mạnh mẽ của Clay. Công ty đã đạt mức định giá 7,1 tỷ USD sau vòng gọi vốn Series D vào tháng 9 vừa qua. Để thúc đẩy lĩnh vực này, Clay thậm chí đã công bố quỹ học bổng trị giá 1 triệu USD nhằm đào tạo thế hệ kỹ sư GTM tiếp theo.

Tại sự kiện TechCrunch Disrupt 2026, Kareem Amin sẽ có bài chia sẻ sâu sắc về chủ đề “The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category”. Đây là cơ hội để các nhà sáng lập và lãnh đạo doanh nghiệp hiểu rõ hơn về cách thức AI-native GTM vận hành trong thực tế và cách nó thay đổi chiến lược tăng trưởng của doanh nghiệp trong tương lai.

Nguồn tham khảo: TechCrunch