Chiến lược ‘ngược dòng’: Cách Lectric eBikes vươn lên khi các đối thủ gọi vốn lớn lần lượt phá sản

Trong bối cảnh thị trường xe đạp điện (e-bike) chứng kiến làn sóng phá sản hàng loạt, Lectric eBikes – công ty có trụ sở tại Phoenix, Arizona – lại chọn một hướng đi hoàn toàn khác biệt. Thay vì thu mình, hãng vừa tung ra ba thương hiệu mới trong năm nay: tái khởi động Juiced Bikes, ra mắt Juiced Powersports và thương hiệu xe địa hình cao cấp Monarc.

CEO Levi Conlow chia sẻ với TechCrunch rằng công ty đã đầu tư khoảng 10 triệu USD cho các sáng kiến này. Ông khẳng định thị trường không hề bão hòa như nhiều người lầm tưởng, bằng chứng là tháng trước, Lectric đã đạt doanh số kỷ lục với gần 30.000 chiếc xe được bán ra.

Bài học từ sự sụp đổ của các đối thủ

Hai năm qua là giai đoạn khó khăn với ngành xe điện. Nhiều cái tên từng được định giá hàng tỷ USD như Rad Power Bikes (từng gọi vốn 330 triệu USD) đã phải nộp đơn xin phá sản theo Chương 11 và bị thâu tóm với giá rẻ mạt. Theo ông Conlow, sự rút lui của các đối thủ lớn lại chính là cơ hội để những doanh nghiệp có nền tảng vững chắc như Lectric chiếm lĩnh thị phần.

Khác với các startup đốt tiền gọi vốn, Lectric đi lên từ mô hình tự chủ tài chính (bootstrapping). Được thành lập bởi hai người bạn từ thuở nhỏ, công ty chỉ nhận một khoản đầu tư từ Bertram Capital Management vào năm 2020. Đến năm 2025, họ đã xuất xưởng 150.000 chiếc xe, khẳng định vị thế là một trong những đơn vị bán lẻ trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C) hàng đầu tại Mỹ.

Chiến lược đa thương hiệu độc lập

Conlow nhấn mạnh tầm quan trọng của việc không làm loãng thương hiệu. Thay vì cố gắng bán mọi loại xe dưới một cái tên duy nhất, Lectric vận hành các thương hiệu con một cách độc lập. Mỗi thương hiệu như Juiced Bikes hay Monarc đều có đội ngũ kỹ thuật, marketing và chăm sóc khách hàng riêng biệt.

“Chúng tôi không muốn các thương hiệu giống hệt nhau. Sự cạnh tranh lành mạnh giữa chúng sẽ thúc đẩy sự sáng tạo,” ông cho biết. Đặc biệt, Monarc – thương hiệu mới nhất – tập trung vào phân khúc cao cấp với các tính năng như pin LG đạt chuẩn UL 2271, động cơ Bafang và màn hình cảm ứng tích hợp radar. Một điểm đáng chú ý là Lectric cam kết không sử dụng AI trong dịch vụ chăm sóc khách hàng, thay vào đó là đội ngũ hỗ trợ con người thực thụ.

Dù các thương hiệu hoạt động độc lập, họ vẫn tận dụng được lợi thế về chuỗi cung ứng và hệ thống hỗ trợ phía sau (back-end) của công ty mẹ. Với 170 nhân viên tại Lectric và các đội ngũ nhỏ tại các thương hiệu con, chiến lược của Conlow là tập trung sâu vào từng phân khúc thay vì dàn trải.

Khi được hỏi về kế hoạch tương lai, CEO của Lectric cho biết họ vẫn giữ tinh thần cởi mở với những cơ hội mới, nhưng ưu tiên hàng đầu hiện tại vẫn là đảm bảo sự thành công cho các thương hiệu vừa ra mắt.

Nguồn tham khảo: TechCrunch